Les entreprises d’aujourd’hui cherchent des solutions de marketing plus performant et efficace, moins coûteuse et surtout plus adaptée à tout le monde. Avec l’aide de l’internet, la relation entre les commerçants et les consommateurs s’est nettement améliorée. Les parcours d’achat sont devenus plus faciles et plus pratiques pour les consommateurs. Le monde entre dans une nouvelle aire d’échange et de partage. Dans le domaine du webmarketing, les moyens pour optimiser les ventes et agrandir la clientèle sont très nombreux. Avec la méthode de l’inbound marketing, la majorité des sociétés rencontre une pleine croissance et leur chiffre d’affaires augmente considérablement. Le but du cybermarketing est de mettre en place des outils de marketing adapté pour transformer l’internaute en e-consommateur. Cela nécessite une analyse du comportement de l’internaute afin de connaitre ce qu’il cherche.
Le principe de l’inbound marketing
De nos jours, il devient plus facile pour les entités d’accroitre leur chiffre d’affaires grâce à internet. En créant un site, elle peut améliorer sa visibilité et devenir, par conséquent, incontournable vis-à-vis de ses clients. Avec de bons moyens et de meilleures stratégies, elle peut très vite atteindre des sommets. La technique d’inbound marketing est une bonne technique surtout pour les entreprises B2B ou pour les ventes complexes. Cette mesure consiste à attirer les clients vers le produit ou le service au lieu d’aller à leur rencontre. Beaucoup d’agence inbound marketing ont constaté que les leads produits par l’inbound marketing sont de 50 % plus que celle générée par la technique outbound. C’est pourquoi cette alternative est très appréciée par la majeure partie des sociétés.
Inbound marketing : mode de fonctionnement
L’inbound marketing est une nouvelle forme de marketing qui consiste à utiliser internet comme moyen d’attirer des clients plutôt que d’aller les chercher. Cette méthode se fait en quatre étapes bien précises. La première étape a pour but d’attirer les internautes qualifiés sur votre site web. Autrement dit, faire venir le plus possible de visiteurs qui peuvent être intéressés par vos produits ou services. Certes, seul un visiteur potentiellement intéressé peut être converti. Cette étape peut se faire via une étude de structure de recherche des utilisateurs sur votre secteur d’activité. Ensuite, transformer les visiteurs en prospects qualifiés en leur offrant un contenu de qualité qui pourrait les pousser à acheter le produit. Après cette qualification, les prospects sont convertis et deviennent de nouveaux clients. Et enfin, il ne reste plus qu’à les fidéliser en faisant d’eux des ambassadeurs de votre entreprise. Plus les clients sont fidèles, plus vous réaliserez des ventes supplémentaires.
